浙江之声5月13日讯（记者高嵩、通讯员李佳赟报道）“hello，welcome to my channel！”“buenos días，señores y señoras.”在宁波华茂集团内，100多平米的产品展厅被改造为“直播间”，来自华茂集团旗下的国贸、文教、优加等多家子公司的业务员纷纷上阵pk，用英语、西班牙语等各国语言，在社交平台上面向全球买家卖力吆喝自家网红产品。
据悉，6月15至24日，广交会将在网上举办，并将为每家参展企业单独设立10×24小时的全天候网上直播间，企业可通过直播面向大量客商进行宣传和推广。在外贸大市浙江宁波，嗅觉灵敏的外贸企业因势而动，提前练兵比武，备战首届线上广交会。
5月13日，在环形直播补光灯下，宁波华茂集团举行了一场外贸直播技能“大比武”活动，并将比赛搬到了云端的实战直播间内，率先抢滩外贸海外直播的新赛道。
伴着一条条英文直播弹幕，直播间内好戏连台，主播对着镜头大秀种草功，他们中既有口语流利的语言型选手，也有对产品特性如数家珍的专家型选手，还有将直播间产品与情景互动有机结合的表演型选手……
几个月前，一场突如其来的新冠肺炎疫情，给全球交易带来一股冲击波，也倒逼外贸业务员主动进阶成为带货达人。目标剑指“外贸界李佳琦”的谢丰，是宁波华茂国际贸易有限公司的一名业务员，他说：“为了达到直播效果，比赛前他精心设计了开场白、脚本、便携式卡片、品牌案例故事等，希望能够在比赛中c位出道。”
虽然参加了多届广交会，但今年的云上广交会仍旧让谢丰措手不及。他告诉记者：“在疫情催化下，长期依赖发送邮件、展会推介等线下交易场景的外贸业务员，需要摆脱传统路径依赖，尽快学会直播语言上手卖货。”
同样，来自宁波华茂优加科技有限公司的业务员章逸君也变身直播达人，屏对屏吆喝着自家研发生产的拳头产品——智能学习桌。虽非英语科班出身，但章逸君却在镜头前极富表现力，“外贸直播并非简单的视频会议，除了英语表达要流畅外，还要突出产品优势、互动交流，让买家快速了解核心卖点，不然即便英语专八也无法调动直播气氛。”
比赛现场，除了有带货经验十足的专业主播进行点评打分，直播间内的全球网友也将作为大众评委参与进来，由此考验参赛选手的直播互动能力。
“一方面，受疫情影响外贸订单量下降了一部分，很多外商仍处在观望状态，直播可与外商保持日常联系与沟通；另一方面，我们通过组团直播立体地展现出集团各子公司的研发、生产、ku娱乐的售后服务能力，可以让买家即时高效、全方位地了解商品背后的供应链水平，从而减少买家的决策成本。”宁波华茂国际贸易有限公司总经理顾蔚军表示。
据悉，此次比赛并非华茂集团首次试水海外直播，今年4月初，华茂集团就举行了一场面向海外客商的专场直播。据统计，受到直播的积极影响，共有约50万美元的意向订单找到了“娘家”。
顾蔚军说：“今年广交会将为参展企业开设全天候网上直播间，但与主要面向c端的网红直播不同，广交会以2b为主，买卖双方都是专业人士，因此需要培育和发现一批直播能手，立体生动地展示产品性能、性价比及品牌，以提升产品附加值，进一步促成交易。”
经过一番激烈的角逐，最终，表现优秀的带货王将共同组成金牌直播团实战“出道”，未来他们将面向海外客商进行常态化直播，为企业产品进行云端代言。
宁波华茂集团总裁徐立勋说：“接下来，华茂将继续利用疫情挑战期、窗口期，加大对外贸直播人才的孵化培育，并邀请专业主播对金牌直播团成员进行定制化、专业系统的直播培训。相信，海外直播将继续拓宽传统外贸企业的边界，为企业带来外贸人才培育和数字化产业升级的新契机。”